사업계획서의 기본요소는 인적사항, 기술(아이디어), 시장, 자금이고 사업계획서를 작성하려면 시장, 경영, 재무에 관한 정보가 필요하다. 시장정보는 계획하고 있는 제품이나 서비스가 시장에서 성공 잠재력이 있는가 이고 경영정보는 회사의 입지, 자가제조, 외주처리대상 등에 관한 것이며 재무정보는 3∼5년 동안의 매출액과 투자비 등에 관한 것이 담겨야 한다.

농식품 기업은 사업계획서를 세 가지 입장에서 작성해야 한다. 먼저 고객의 입장에서 고객의 이익실현, 실질적인 구매욕구를 증명하고 시장수요 등에 관한 자기주장을 논리적으로 기술해야 한다.

그리고 투자자의 입장을 반영해 투자금환수 가능시기를 제시하고 설득력 있는 추정손익과 수치적 분석결과를 제시해야 한다.

또한 사업계획서는 창업자 입장에서 창업의 준비부터 향후의 사업일정을 포함하는 내용의 실행계획안이 돼야 하고 사업추진에 차질이 없도록 사업의 길잡이가 되도록 해야 한다. 농식품 기업이 사업을 성공하려면 먼저 사업계획서를 잘 작성할 수 있어야 한다.

■정성봉<농업정책보험금융원 투자운용본부장>