▲ 완성형 중형(대목길이 9㎝) 상품전체(21×7×7㎝)(왼쪽) 완성형 중형(대목길이 14㎝) 상품전체(26×9×9㎝)

② 수출동향우리나라는 우수한 접목선인장의 품종개발과 재배 기술력 등으로 현재세계 수출시장의 70%를 점유하고 있지만 최근 저임금을 기반으로 생산된 값싼 중국산 선인장이 해외시장을 잠식하고 있다.‘08년도의 경우, US$ 2,522천불을 수출했으나 최근 수출이 증가되지 않고 있어 선인장 재배 농가의 소득 증대나 농산물 수출 실적 제고를 위해 근본적인 대책 수립이 필요하다.접목선인장 주요 수출국의 시장현황 및 선호 경향을 정확히 파악해 수출상의 문제점 발굴 및 수출전략 수립이 필요하다.주요 수출국의 생산, 소매 유통, 소비자들의 접목 선인장에 대한 요구 및 용도 파악, 수출시장에 대한 실질적인 정보를 수집·분석해 수출시장에 대한 대응방안 마련 및 선인장 산업의 지속적 발전을 위한 방향설정을 제시해야 한다.선인장류에는 접목선인장, 일반선인장, 다육식물 등까지 포함되어 있으나 여기에서는 수출의 주요품목인 접목선인장을 중심으로 수출비중이 큰 네덜란드, 미국과 향후의 수출 가능성 파악이 필요한 일본을 대상으로 한국산 선인장의 향후 수출확대 가능성에 대해 점검해 본다.▲수출품 생산과정 우리나라 주 수출품목은 비모란 위주의 접목선인장으로 비모란, 산취, 소정 등이 있다.생산과정은 접목 후 상품 생산까지 걸리는 기간은 105일 정도 된다.포장방법으로는 반제품 형태가 있고, 완제품 형태가 있다.완제품으로는 반제품을 이색포트에 심어 PE패키지에 넣고 박스에 포장, 배지는 인공용토를 사용하고 피트모스(무균용토) + 펄라이트, 배지의 상단면은 수태(물이끼)를 둘러 수분 증발을 방지하고, 이색포트에는 디자인 커버를 씌워 미관을 개선한다.수출절차는 해외 수입업체로부터 선인장을 주문받아 품종별, 규격별 10여가지 요구, 업체의 수집전담자 수출농가와 수출물량 교섭 및 출하를 체결하고 순회수집 및 포장작업을 한다.품종별, 등급별, 식물검역을 신청하고 선적서류 작성, 식품검역 신청, 수출선별 재분류, 식물검역 실시하고 항공, 선박화물 대리점에 운송의뢰 및 기선 확보를 요청한다.수출물품 운송 및 선적서류 인계, 수출통관 신청 및 수출면장을 발급하고, 수출물품 선적 및 선적서류 탁송, 항공/선박 운송, 수입통관 및 물품 인수, 수출물품 선적내역 통보, 수출대금 회수 및 정산 처리, 농가에 수출대금을 결제한다.국가별로 선호하는 비모란 색상은 우리나라와 지리적으로 가까운 지역에 위치한 일본, 호주 등은 적색을 매우 선호하고, 미국, 네덜란드, 캐나다와 같은 서구국가들은 적색에 대한 선호도가 높은 편이기는 하지만 일본, 호주에 비해 크게 떨어지고 적색 이외의 다양한 색상을 선호하며 특히 네덜란드의 경우 적색보다 노랑색을 더욱 선호하는 경향이 있다.국가별로 선호하는 접목선인장 크기는 일본, 호주 등은 소형에 대한 수요가 높은데 반해 네덜란드, 미국, 캐나다는 대형을 선호하는 경향이 있고 우리나라가 주 수출하는 대형보다 훨씬 큰 것에 대한 수요도 상당히 높은 것으로 나타났다.이와 같이 접목선인장을 선호하는 국가에서는 대형을 선호하지만 생산해 수출하는 우리나라 농가 입장에서는 대형은 단위 면적당 생산수량이 적고 생산기간이 많이 소요되므로 소형 수출을 선호하고 있다.▲수출동향전세계 20여개국에 수출되고 있으며, 주요 수출국은 네덜란드, 미국, 캐나다 등 歐美지역이다.‘09년에는 전세계적인 경제침체의 영향으로 수출주문이 감소하고 있으며, 특히 미주지역의 감소폭이 큰 상황이다. 수출거래선에 대한 지속적인 관심과 마케팅 필요하고 신규 거래선 발굴을 통한 위험시장 개척이 필요하다.국내 생산증가 정체 및 저가 중국산 공급 확대 등에 의한 가격 경쟁 열세로 ‘00년 이후 감소 추세에 있었으나, ‘08년의 경우 환율 상승 등으로 전년대비 39.7%를 증가했다.‘08년 전체 수출 2,523천불 중 네덜란드 52.1%, 미국 14.7%, 캐나다 9.8% 순으로 나타났다.